課程關鍵詞：銷售管理培訓 銷售培訓 銷售管理企業內訓
【課程背景】
很多服務行業如零售、互聯網服務平臺、房地產、銀行、教育、旅游、醫療、酒店、窗口門店服務行業以及消費級C端行業的企業在發展過程中經常遇到以下問題：
1，投入了大量研發經費但提供的產品和服務在市場上達不到預期；
2，采取了很多提升用戶滿意度的手段，但效果不理想，用戶滿意度不高；
3，人工成本逐年升高但員工滿意度和忠誠度仍然很低，團隊缺少凝聚力；
4，設定了嚴格的目標管理體系和獎懲措施但效果不明顯，員工抵觸情緒較高
5，希望借助數字化營銷和大數據營銷工具卻無從下手
這主要是因為，這些企業的最終用戶以個體消費者為主，提供產品和服務的方式和BtoB行業的“高度依托銷售”模式不同，更多依托運營及員工團隊體現價值創造價值。
蘋果公司是世界先進的科技公司，其用戶體驗、用戶滿意度、員工滿意度均處于領袖地位，團隊凝聚力極強，蘋果公司的管理理念是把以人為本的“體驗”精神作為企業的最終源動力，打造出體驗式管理體系，一步步把企業推上高峰。
培訓講師在蘋果工作期間，作為蘋果的企業部門總結及全球導師，對不同地區的員工團隊和眾多合作企業在產品研發、營銷管理、數字化建設、人力資源管理、客戶滿意度等方面進行了服務和指導，并獲得了顯著的成果。另一方面，蘋果公司的處事風格極為低調且保密，其管理體系不僅特立獨行、其制度細節鮮有報道。
本課程內容將對蘋果公司管理體系中的重要環節進行詳細講述、分析及應用指導，通過本課程學習，可以幫助企業領悟到什么是以“體驗”為基本核心和動力的管理體系、掌握如何利用“體驗”貫穿管理體系的方法、獲取用戶及員工滿意度及忠誠度，最終實現效益的突破。
【課程收益】
Ø 學習和了解蘋果公司的“體驗”式管理理念，理解提升企業效益的根本管理動力
Ø 掌握一流企業的管理技巧和精華要點
Ø 結合所學內容和自身企業特點，建立適合自身和管理體系
Ø 提升自身經營效率和效益，獲取用戶忠誠度和員工滿意度
Ø 分析對比不同企業的商業模式，應用及打造自身獨特的企業文化
【課程特色】課程內容以講師多年在世界500強企業管理實踐經驗為基礎，重點分析和解密蘋果公司獨特的管理體系和取得的巨大成功，貫穿案例和實際場景分析，結合現場互動練習，可以快速理解和掌握技巧和要點，學以致用；案例生動，共鳴強烈。
【課程對象】董事長、總裁、企業決策層、營銷副總、運營總監、中高層管理者等。
【課程時間】1天
【課程大綱】
一、什么是企業的發展源動力？
1、理解現代企業的發展驅動力根源
2、企業發展不同階段的源動力差異，合理調整驅動力。
3、蘋果的體驗式管理體系簡述
Ø 失敗中的摸索（產品與團隊的挫折）
Ø 股權及上層管理架構決定核心源動力-體驗
二、“體驗式”管理體系要點學習--如何通過“體驗式”體系打造用戶的完美體驗？
1. 產品設計原則
Ø 拿來主義的運用
Ø 超前研發、延后上市
Ø 缺陷與取舍機制：沒有完美產品
Ø 企業及市場的技術下沉
Ø 設計、體驗旅程
2. 服務流程與用戶旅程設計要點
Ø 起點設計：何處是旅程起點
Ø 順序原則
Ø 用戶接觸三大技巧：認同、共鳴、保證
Ø 一對多技巧訓練-關鍵技能
Ø 用戶便利原則：（結賬、簽到、酒店等）
Ø 掌控時間：減少一秒與增加一分（用戶等待時間）
3. 視覺管理
Ø 環境、空間的色彩原則
Ø 工裝管理三技巧：變化、遮蔽、親和
Ø 陳列管理二重點：極簡性、保持性
4. NPS的使用技巧-如何體現最真實的用戶滿意度
Ø NPS的行業特點和原理
Ø NPS的考核對象-個人和組織的區別
Ø 獲取NPS的有效途徑及設置技巧
Ø 提升NPS樣本量技巧
Ø NPS使用誤區-90%的企業錯誤用法
Ø 最具價值的NPS-被動靜默式NPS
5. 關鍵領導力-FYI能力模型
Ø 員工需掌握的4項基本能力介紹
Ø 管理層需掌握的7-18項技能介紹
6. 社區的打造
Ø 社區的概念及重要性
Ø 我能為社區提供什么服務和價值、如何經營社區？
7. 數字化及大數據設計要點
Ø 數字化的設計原則。
Ø 幾種關鍵系統應用場景
Ø 數字化營銷和大數據： 新媒體及輿情系統。
三、員工管理體系---如何通過“體驗式”體系打造員工的凝聚力？
1. 思維統一管理
Ø 員工的聘用選擇標準
Ø 入職破局：打破原有思維
Ø 沉浸式培訓
Ø 儀式感設置
2. 工時管理
Ø 服務行業員工行業特點
Ø 工時庫存化管理
Ø 排班系統
Ø 打卡管理：讓員工愛上打卡和加班
3. 薪酬福利制度的創新：如何用較低人力成本提高效益
Ø 薪酬設置：無獎金無提成的原理
Ø 年度工資增幅：依托定期評估
Ø 員工持股計劃
Ø 員工購買計劃
Ø 工時調度與補償
Ø 醫療保險：特例分享
Ø 技能提升福利：教育經費的設立
Ø 工會：把企業變成家
4. 績效考核制度
Ø 整體業績與個人業績
Ø 關鍵銷售指標
Ø 效率考核
Ø 體驗崗的設置及評估
Ø 季度、年度整體評估
四、成功的基石：企業文化----如何通過企業文化的打造讓企業的發展更上一層樓？
1. 企業文化的理解
Ø 企業文化建設在服務行業的重要性
Ø 幾種代表性企業文化對比
2. 蘋果企業文化中的關鍵點學習
Ø 無謂反饋-管理中的新境界（積極、具體原則）
Ø WHY理論的應用
Ø 創新：不同凡響
Ø 分享原則
Ø 平等包容的境界
Ø 超乎想象的正直
Ø 追求高度社會責任
Ø 破界機制
Ø 保護員工機制
課程總結
聯系我時請說明是在達師管培看到的，謝謝！
